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正金門窗總經理劉科特：發揮自建產業鏈優勢，以極致性價比與卓越品質雙輪驅動

隨著國家“穩增長”政策的逐步落地，我國經濟運行總體向好，建材家居行業也迎來新的發展機遇。但房地產市場下行、消費者信心不足等多重壓力疊加，導致行業增速放緩，企業經營壓力加大。在這樣的大背景下，門窗企業如何破局突圍、提升核心競爭力，成為業內共同關注的焦點。

近日，搜狐焦點家居訪談類欄目《家居FOCUS》走進正金門窗，對話正金門窗總經理劉科特，聽他深入解析門窗行業形勢及正金門窗的發展策略。作為行業領軍企業，正金門窗多年來以敏銳的洞察力和果斷的執行力見稱。2023年，正金門窗終端門店總數從500家增加到800家，并實現落店200多家，渠道拓展取得顯著成效。2023年還成功續約了國際頂流巨星甄子丹為品牌代言人，進一步提升品牌影響力。同時，正金門窗還榮膺“中國品牌價值500強”、“中國門窗行業標志性品牌”、“德國IF設計獎”、“繆斯設計獎”等多項大獎。展望2024年，正金門窗將如何破局行業洗牌，進一步夯實地位？

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

01、行業洗牌期加劇

居安思危謀發展

2023年各行各業都面臨著巨大的壓力，門窗行業也不例外。談到2023年行業形勢時，劉科特表示，當前門窗行業正處于洗牌期，許多企業經營狀況不容樂觀。作為業內標桿企業，正金門窗必須保持謹慎客觀的判斷，謀劃企業發展，“這是一次優勝劣汰的過程，行業內有不少企業面臨虧損或倒閉的壓力” 。

劉總分析，洗牌的原因有兩點：一是產品同質化嚴重，低價競爭導致行業亂象頻出；二是伴隨著消費降級，消費需求較為集中，700-1200元的產品占了70%的市場份額。這導致企業利潤空間壓縮，經營壓力加大。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

針對消費需求端的變化，劉總表示，正金門窗2024年一方面將繼續堅持性價比路線，滿足主流消費群體的產品需求，“這離不開對市場判斷的準確性。當前消費降級趨勢明顯，我們必須順應需求提供適銷對路的產品，這是確保企業安全發展的關鍵”；另一方面同時依托自身供應鏈的優勢，不斷提升產品品質，打造差異化的高端產品，給客戶更好的門窗產品體驗。

02、以產品實力說話

讓消費者看見好品質

談及2024年具體的產品策略，劉總表示，正金門窗將從材料選擇、工藝流程等方面全面提升產品品質，提供真正的高端產品。“高端不能僅停留在噱頭，我們要讓消費者真正看到差異化。”劉總表示,“具體來說，我們將采用更高端的原材料，使腔體更厚實；選用國內前端的玻璃和五金配件，大幅提升性能指標。還將在顏色和工藝上有所創新。”

這背后依托的是正金門窗近年來在供應鏈體系上的持續投入。目前正金門窗擁有8大高端安全產業鏈，包括歐納鋁材、冠耀玻璃、濠江噴涂木紋、高美晶泳、千伽美水性涂料、原美肌膚瓷泳及瑋豪鋁材等，建立了行業獨有的高端門窗全產業鏈生產體系。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

劉總透露，公司供應鏈品質、技術、材料往更高端方向升級，這將直接影響到產品的真實品質。“好的產品需要看得見、摸得著，這才是我們的真功夫。” 比如在新產品的腔體結構上，正金門窗將全面采用2.0mm及以上的高厚度鋁型材，使腔體厚度大幅提升；同時，選擇定制化的三層異型密封條，實現更高的防水防風效果。這些實打實的變化，將使正金門窗的產品更加穩固可靠。

03、加大品牌投入

塑造高端形象

品牌塑造是企業獲得競爭優勢的關鍵。針對品牌建設，劉總透露，與產品品質提升相輔相成,正金門窗在品牌塑造上也將持續加大投入，傳遞高端形象。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

2023年，正金門窗與國際頂流巨星甄子丹成功續約，代言費超過千萬元。同時，還精心策劃了多個大型線下品牌活動，進一步增強品牌影響力。“我們會延續與甄子丹的合作，舉辦大型品牌活動等。”劉總表示，“希望通過塑造產品的‘高端感’和‘安全感’，進一步提升品牌在消費者心中的地位。”

為進一步擴大品牌知名度，正金門窗還斥資千萬投放全國高鐵LED，以強烈的視覺沖擊效果向外界震撼發聲，全方位、多形式的精準傳達品牌的全新形象以及價值，成功搶占品牌流量傳播高地。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

04、加速數字化營銷轉型

重視抖音等新媒體營銷

隨著互聯網和移動互聯網的快速發展，數字化營銷已成為品牌營銷的重要組成部分。劉總表示，數字化營銷轉型也是正金門窗重點推進的方向。尤其是抖音短視頻、直播等新媒體營銷。“新媒體平臺具有用戶規模巨大、傳播速度快、互動性強的優勢，這是品牌進行精準營銷的重要途徑。”

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

劉總透露，常州經銷商抖音賬號粉絲數近7萬，她的大部分業績來源于抖音平臺。“這說明新媒體渠道具有很大的變現能力。我們需要將成功的經驗向全國復制推廣，新媒體將是品牌營銷的重要一環。” 為此，正金門窗還制定了一系列政策進行業務培訓和經銷商激勵，幫助更多店面打開新媒體營銷的“開關”。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

05、加碼經銷商渠道建設

合理迭代打造標桿店

渠道建設是企業實現增長的關鍵，也是正金門窗持續推進的方向。談及2023年在渠道建設方面的舉措時，劉總表示，公司在渠道建設上持續用力，并取得顯著成效。

具體來說，2023年，正金門窗新增經銷商235家，門店數也增長至800+家，實現了快速擴張。劉總透露，為推進渠道建設，公司成立了西南地區推廣團隊，深入區縣進行走訪，擇選意向加盟的經銷商；此外還對現有的經銷商網絡進行迭代優化，同時在上海、成都、貴陽等地投入資金，創建具有一號店標準的旗艦店和風景店等標桿門店。“我們希望通過標準化的門店形象，讓消費者一看到店面就聯想到正金這個品牌，從而提升品牌美譽度。” 此外，正金門窗還通過優化培訓、提供全方位支持等方式，幫助經銷商提升經營能力。在2024年，正金門窗將繼續深耕渠道建設，以標桿店為抓手，提升品牌影響力和競爭力。

后記：

“我們正處在行業洗牌的關鍵時期，這需要企業快速調整戰略，才能搶抓機遇。”劉總表示，“正金門窗將不斷提升核心競爭力，我們有信心在變局中打開局面，實現新的突破。”

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

展望未來，劉總信心十足。他表示，正金門窗將秉承“為億萬家庭提供高端安全的家居生活方式”的品牌初心，以更卓越的品質，以更優質的服務，推動中國門窗行業的高質量發展，讓高端系統門窗走進千家萬戶，共創美好生活。

具體來說，正金門窗將繼續堅持以客戶為中心，以市場為導向，把握主流消費趨勢；堅持自主研發創新,驅動企業進步；以匠心品質，打造高端安全美好人居體驗。正金門窗將持續深耕高端品牌發展之路，積極探索品牌影響力新路徑，攜手功夫巨星甄子丹，做國人最信賴的高端安全門窗品牌，為億萬家庭提供高端安全的家居生活方式。

(文章來源：正金門窗供稿，侵刪)