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木門行業：大趨勢引領下一個十年變革！

受多家頭部品牌的帶動，木門行業正進入一個新階段。據相關機構的分析，2019年木門市場規模接近1500億元，2022年的需求總量預計超1614億元。而另有統計認為，木門行業的體量早已超過2000億元。

分析認為，受存量房翻新裝修、精裝配套升級等需求推動，以及頭部效應顯現，木門主力品牌的增長空間依然較大，尤其是市場集中度提高、抗菌靜音功能迭代、線上線下融合的渠道結構調整、門墻柜一體化的業態轉型等一些新趨勢的出現，木門產業未來十年預計將呈現新的變革。

競爭趨勢明顯

中小企業或將被陸續出局

木門行業已進入極為激烈的競爭階段，大品牌格局基本成形。目前，頭部企業所占份額穩步提升，未來市場集中度將進一步提高。可以清晰地看到，受原材料成本上升、環保監管力度增加、渠道能力較弱，以及獲客優勢不足等因素影響，越來越多的中小木門企業將被壓縮或逐漸出局，未來的一二線城市，基本沒有中小品牌的表現舞臺，大部分都會退到四五線縣市與鄉鎮。

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

而龍頭企業憑借自動化程度高、規模化生產、成本控制、強大的品牌影響力與銷售網絡覆蓋等多方面優勢，將實現持續擴張，擠壓中小品牌的生存空間，進一步提高市場集中度。

此外，競爭手段也由價格競爭走向顧客價值競爭、品牌粘性的競爭，從產品的豐富度競爭走向高顏值的設計、整體方案競爭，從優勢渠道的角逐走向多渠道、全渠道的交鋒，戰場在各個環節擺開。木門業務之間的廝殺，正在向門墻柜一體化的賽道轉移。

環保意識加強

綠色健康產品才是主線

產品始終是趨勢的主線，木門進化的大趨勢可以用幾組關鍵詞形容：水漆、抗菌、靜音、凈醛、高顏值、智能，這些產品所受到了關注明顯增加。

受消費者的健康家居意識大覺醒，使得高環保標準的木門受到認可，甚至成為準入門檻，其中，水漆、免漆等產品所占份額穩步提升。實踐證明，夢天、大自然、美心、江山、歐派等主打水漆優勢的品牌企業里，均從消費市場上獲得了極好的反饋。

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

此外，木門行業中的免漆木門也是一個受到重視的系列，不少品牌企業也推出了無漆優勢，強調更適合0-6歲兒童的家庭。因此，凈醛功能也成了木門健康化的典型趨勢。

線上線下融合

零售+工程雙賽道并行

長期以來，木門的銷售渠道較為穩定，零售、工程各有千秋，并且不同渠道里跑出了有代表性的企業。其中零售方向上，又形成了以門店、小區、設計師、裝修公司、電商等為主的渠道結構。

此前較長時間里，企業的精力往往集中于優勢渠道。正在發生的變化是，全渠道布局成為木門企業的共識，并表現為零售+工程雙賽道并行，線上線下融合，線上全渠道開發，裝修公司、電商、門店、小區、工長、設計師、老客戶轉介紹等多通道并行模式。

(圖片來源：拍信創意，侵刪)

線上線下協同

構建多通道

業內認識分析認為，除了工廠看準了全渠道契機，一些較大的經銷商也在重塑渠道競爭力，實施線上線下的協同作戰，構建多通道的大棋。這些渠道趨勢變革的背后，主要還是來自于存量房翻新裝修、老舊木門換新兩大塊已是木門零售的必爭之地，城市新房交付也然扮演主賽道的角色。

單品類破局

門墻柜一體化優勢明顯

經過多年積累，部分企業已在木門領域站穩腳跟，并實現了10億級甚至20億級的營收。下一步怎么走？有業內認識指出，目前木門行業新趨勢已浮出水面：繼續做強木門搶占份額，鞏固木門競爭優勢，同時實施品類延伸，搶占門墻柜一體化的先機。

據觀察，目前至少已有夢天、展志天華、圣象、尚品本色、金迪等多家木門企業，制定了較為清晰的門墻柜一體化戰略，并從渠道布局、終端改造升級、團隊能力重塑等多角度入手，促動新業態的成熟。

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

近年來，不少木門企業已經打通了門墻柜業務，并圍繞門墻柜一體化實施多項經營戰略，包括配套云設計2.0、云店等數字化工具，幫助經銷商解決門墻柜一體化設計問題，提升交付質量；支持經銷商培養深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，賦能門墻柜一體化的人才基礎等，實現了業態的整體升級和轉型提升。

有業內人士表示，無論是從產品的展陳式銷售，到家居場景化銷售，木門行業都將面臨智慧化、場景式的新一輪終端改造升級，并積極為客戶提供以家居空間為主題的成套方案，滿足客戶感受系統化的價值體驗。

(文章來源：成都家具展-公眾號，侵刪)