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一大爺去買門窗，路過四家店。四家賣的門窗相近，但是大爺并沒有在最先路過的第一家和第二家買門窗，而是在第三家買了一樘門，更奇怪的是在第四家又買了三扇窗并封了陽臺。

１、店家一

大爺去門窗，路過門窗店，看到賣門窗的店主，就問：你家門窗怎么樣啊？

店主回答：我的門窗質量特別好，樣式多顏色正！

大爺搖搖頭走開了（只講產品的賣點不探求需求，都是無效介紹，做不了單）

２、店家二

大爺又到一個店，問：你的門窗什么材質的？

店主措手不及：早上剛到的貨，最新款，看這開啟方式應該是最新研發的。

大爺二話沒說扭頭就走了。（對產品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識，應對不了客戶）

３、店家三

旁邊的店主見狀問道：大爺，您要什么款式的，我這里種類很全！

大爺：我想買廚房門。

店主：我這鋁合金材質的是目前最防油煙腐蝕了

大爺：那就來一樘吧。（客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）

４、店家四

這時大爺又看到一個店主的門窗便去詢問：你的門窗怎么樣啊？

店主：我的門窗很不錯的，請問您想要門還是窗戶呢？（探求需求）

大爺：我想要窗戶，廚房的門買過了。

店主：大爺是要裝新房吧？（挖掘更深的需求）

大爺：是的，兒子結婚的新房。

店主：大爺親自來買門窗，兒子一定事業太忙了。（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，附近也有兩家裝新房的，他們就來我這里買的門窗，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著？這兩家都生了個兒子，（構建情景，引發憧憬）你想要幾扇窗？（封閉提問，默認成交，適時逼單，該出手時就要出手）

大爺：陽臺窗跟臥室的都想要。

大爺被店主說得高興了（客戶的感覺有了，一切都有了）。店主又對大爺介紹陽臺窗用斷橋鋁門窗，保溫隔熱性能好。

店主：內開內倒窗是目前最適合大爺家的，以后抱孫子了就不怕孩子爬窗戶 （連單，最大化購買，不給對手機會），現在剛結婚的都裝內開內倒窗，微風入室，又能防止小朋友攀爬！（愿景引發）

大爺：是嘛！好，那就來三扇內開內倒窗吧。

店主：您人可真好，兒子一定是事業有成又孝順，實在太有福氣了！（適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）

店主稱贊著大爺，又說他的門窗每天都是幾點進貨，天天銷量都不錯，款式多樣和質量保證，售后到位（將單砸實，讓客戶踏實），要是以后裝陽光房，讓大爺再過來（建立客戶黏性）。

大爺被店主夸得開心，說要用的好，讓朋友也來買。大爺交完訂金，滿意的回家了。

門窗人，有何啟示？

我們在賣門窗的時候是否做到店主四？

這些話術雖然簡單，

但在場景中你能能否抓住時機把握客戶的心理需求？

下面總結60條門窗銷售秘訣，收藏學習然后運用到實際中去，一定會讓你的銷售業績蹭蹭蹭往上漲！

1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

2、做銷售就要有一點狼性，有一點野性，更有一點匪性，膽量。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話以及可能的回答。

6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

9、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21、在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現，去追蹤，去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

22、相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25、對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

26、有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29、推銷的機會往往稍縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

30、把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31、推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。

32、讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

33、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35、對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37、在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷，邏輯周密的雄辯使人信服：有人以聲情并茂，慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。

38、不要把失敗歸咎于他人————承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品)。

39、堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

40、用數字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。銷售中的“戰斗機”搜索salexue關注我們。

41、熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

42、留給客戶深刻的印象—這印象包括一種全新的形象、一種專業的形象。當你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。

43、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。

44、最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

45、銷售代表有時像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

46、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

47、業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

48、銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。

49、銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

50、如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

51、你對老客戶在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

52、我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是—個成功的銷售代表與—個失敗的銷售代表的差別。

53、給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。

54、據調查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。

55、禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。

56、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。

57、第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

58、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

59、在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

60、就推銷而言，善聽比善說更重要。