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青神鉑尊門窗楊強：降速時代，“市”在人為

隨著房地產市場的繼續暴雷，門窗市場內工程需求的明顯下滑，家裝內卷嚴重。消費市場與消費需求都在發生深刻變化，新的消費人群、新的消費需求、新的消費場景……都要求門窗行業必須從規模擴張向高質量發展轉型。

在國家政府提倡城市更新，振興消費，倡導美好生活的大背景下，品質門窗再一次成為市場焦點及泛家居行業核心增長點。

門窗企業如何把握國家政策風向，推動產業轉型升級，實現品牌的又一次躍升？

2019年，新浪家居發起“品質門窗 助力美好生活”項目，攜手行業十大專業協會，聯合居然之家、紅星美凱龍、富森美家居等流通企業，迄今走進了華北、華南、西南、華東等門窗企業百余家，旨在深入了解和助推門窗行業的品質制造與高質量發展。

2023年12月，“品質門窗 助力美好生活”項目西南第八站，來到四川眉山青神，與青神鉑尊門窗總經理楊強進行了深度對話。

(圖片來源：鉑尊門窗供稿，侵刪)

楊強分享了自己對當前門窗市場的觀察與思考。他表示，盡管當前門窗市場面臨一些挑戰，如房地產市場的波動和家裝市場的激烈競爭，但同時也充滿了機遇，具體觀點如下：

“堅持長期主義 以品牌突圍”

楊強認為，當前門窗行業的競爭格局日趨激烈。一方面，行業內品牌眾多，但真正具有影響力和知名度的品牌并不多。這導致了市場競爭的無序和混亂，也使得消費者在選擇產品時面臨諸多困惑。另一方面，隨著消費升級和個性化需求的興起，消費者對產品的品質、差異化價值的要求越來越高。

據楊強介紹，青神的門窗市場處于更為無序競爭的價格混戰狀態，但具有靜音差異化價值的鉑尊門窗，已經有了不錯的品牌沉淀。“我2019年選中鉑尊門窗，把它帶到青神市場。鉑尊標準化的服務、體系化的產品和賣價，對青神無序的門窗市場起到了很大的規范作用和引領作用。加上我們團隊的落地實力和執行實力，幾年下來青神消費者對鉑尊門窗品牌有了較深的認知度和比較強的接納度，這讓我們連續幾年來都收獲了比較穩定且略有上漲的市場成績。”楊強說。

在服務方面，楊強強調，終端經銷商最核心的就是要提供專業、貼心、周到的服務，讓消費者感受到品牌的價值和溫度。只有這樣才能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額和消費者的認可與信任。

(圖片來源：鉑尊門窗供稿，侵刪)

△鉑尊門窗青神展廳

“下沉市場更要擁抱新技術”

除了市場競爭外，楊強還談到了門窗行業需要關注的一些其他方面。他表示，隨著互聯網和數字化技術的快速發展，門窗人需要緊跟時代步伐，積極擁抱新技術和創新模式。通過數字化營銷等手段拓展銷售渠道和提高品牌影響力。

做門窗，楊強有一套自己的“秘籍”，一是沉淀多年的門窗談單技巧，二是積極使用抖音等社交媒體為自己帶客。“我做門窗經銷已經14年了，對消費者對門窗產品的需求比較清楚，因此為客戶做門窗方案時，我和我們團隊更能知道什么樣的價值點更能滿足他們的需求。”

通過這次對話，我們不難看出楊強對門窗市場的深刻洞察和前瞻思考。他以實際行動踐行著鉑尊門窗的理念，為推動門窗行業的高質量轉型發展貢獻著自己的力量。中國門窗行業在千千萬萬個楊強這樣的一線踐行者的推動下，終將不斷進化和升級。

(圖片來源：鉑尊門窗供稿，侵刪)

(文章來源：鉑尊門窗供稿，侵刪)