2024-07-05 08:39:39
正金門窗總經理劉科特:穩扎穩打,向上卷品牌、卷品質、卷服務
價格戰的持續升級,加速了門窗行業的洗牌過程,進入調整階段,整個門窗行業的競爭更加殘酷,企業面臨如何“破卷”的重要抉擇。面對這樣的變化,正金門窗深以為然,在接受美家美戶專訪時,正金門窗總經理劉科特坦言:“我們要做的是向上卷,把品質、性價比、服務做得更好。”
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
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正金門窗總經理劉科特
四大核心優勢,鑄就實力派品牌
正金門窗擁有16年的高端門窗定制經驗,不僅聘請行業最高咖位的著名影星甄子丹作為代言人,還擁有八大產業鏈產業,在全國范圍內有近800家專賣網點,是門窗行業實力派的代表。
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采訪中,劉科特詳細介紹了正金門窗的核心優勢,“第一,近幾年正金門窗在品牌投入上的巨大努力,在選擇甄子丹為品牌代言人的同時,加大線上廣告的投入,在行業以及消費者中擁有較高的品牌影響力;第二,正金連續兩年獲得‘中國品牌價值500強’榮譽,品牌價值得到廣泛認可;第三,在銷售上,正金取得了顯著成績,連續三年獲得權威機構認證‘銷量領先品牌’榮譽;第四,正金擁有近800個網點和16年的高端門窗定制經驗,在品牌差異化上形成了鮮明優勢。”
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
在品質方面,正金門窗始終堅持精益求精的工藝和嚴格的質量控制標準。劉科特表示,“優質的材料、工藝搭配領先的設備、加工標準以及制造標準是正金門窗好品質的保障。我都采用國際上領先的供應商提供的材料,包括五金、表面處理、玻璃等,以打造高性能、高顏值的門窗。”
打造多元化經營模式,多渠道全面發力
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
完善的營銷渠道網絡,一直是正金門窗的核心。基于流量碎片化的趨勢,正金門窗采取了多元化的經營模式。
在經銷商渠道上,正金門窗不僅為經銷商提供品牌力、產品力、服務力,今年還開始為全國經銷商進行流量派單。目前,新零售流量派單占比已接近總訂單量的20%。
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
此外,正金門窗在全國的房地產、酒店以及工程板塊進一步強化品牌布局,今年聯合工程渠道經銷商,展開了一系列活動,并取得了良好的成果。
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而在外貿方面,正金門窗積極響應“一 帶 一 路”政策,在全球范圍內進行網點開拓。正金門窗在新加坡設立了上百平方米專賣店即將于7月開業,以輻射整個東南亞。后續,正金海還計劃在中東開設展廳,并參加今年秋季的廣交會,持續推動品牌在全球市場的布局。
穩扎穩打,提升品質和服務
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
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工廠一角
對于今年的“價格戰”,劉科特提出“四字方針”——穩扎穩打。“其實現在,消費者在選擇門窗產品室,不再僅僅關注價格,首先會看品牌是否是全國性的大品牌。基于品牌,他們還會關注品質、服務和性價比。這對我們企業來說是一個巨大的機會。
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
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產品展示
今年,正金采取了一系列措施提升品質和服務質量。鑒于‘三分產品七分安裝’的原則,率先在全國實行了標配化的精裝交付。同時,為滿足消費者對隔音隔熱高性能的需求,在產品墻體中灌注了高性能的隔熱棉。此外還提升了對售后服務的保護力度,將產品質保期延長至15年。”
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七大發展戰略,助力品牌持續進階
談及企業未來的規劃,劉科特介紹了正金門窗未來的七大重點規劃。
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
第一,提升經銷商的服務能力。作為品牌,口碑至關重要,而經銷商的服務能力則能確保客戶在享受高端產品的同時,也能體驗到高端品質服務。
第二,在網點布局方面進行全球選商,選擇志同道合的優質客戶,進行布局匹配。以國內經銷商渠道為主,同時結合工程、新零售和外貿等多元化渠道,進行全方位布局。
第三,在產品推新方面,正金將圍繞國家的低碳環保戰略,根據產品性能進行全方位的產品布局。
第四,加強對經銷商的賦能,特別是在高性能玻璃、精裝交付和產品質保等方面,為消費者提供優質的產品。
第五,在品牌投入方面,未來將進一步加大線上線下的投入,如在高鐵全面投放廣告、加大品牌線上曝光力度。
第六,為了解決經銷商的流量問題,正金在新零售方面每月投入幾十萬元,以確保全國范圍內有3千到5千個不同客戶進行全國派發,幫助經銷商生存下來。
第七,進一步發揮正金門窗的企業的產業鏈優勢。正金門窗是臺玻華南總代,產品均采用 SQ 級高性能玻璃,此外還擁有自己的玻璃廠和型材擠壓廠,以及三家表面處理工廠,將發揮大規模產業鏈集中生產的優勢,為行業賦能。
(圖片來源:正金門窗供稿,侵刪)
(文章來源:正金門窗供稿,侵刪)
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