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很多人常說：“ 銷售就是做人。” 也有人告誡：“要在職場中銷售自己”。

什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個菜農在賣菜。批發一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍視的。對每個人來說，珍視以及次序，就是緣于人跟人之間的價值差異。

所以， 銷售自己， 一定要知道銷售自己什么特質。假如要銷售人品，那么具體指人品的哪個方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強干”?總之，我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會更有效。

作為普通的職場人， 決定自己做一個什么樣的人? 我要讓誰相信我是這樣的人? 我用什么方法讓人相信? 有哪些渠道可以利用? 有哪些動作可以去做? …… 這樣一來， 回答了這些問題，每個人的方向就清晰了， 就會有條不紊地動起來。

【銷售最大的收獲】

不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

【銷售最大的敵人】

不是對手太強，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

無忌，太極劍法你還記得么？”

“太師傅，我已經全忘了。”

“好，你出師了。”

銷售的最高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認為你是銷售，你可以是顧問，是朋友，是任何身份，而不是銷售。

銷售點睛：

銷售自己，關鍵在于銷售自己什么特質。