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2024-11-25 09:30:51
每當(dāng)看到一家門窗品牌的銷售人員在與客戶溝通時，有的會成交很快，而有的會不了了之，這是為什么呢。其實(shí)在銷售門窗時，跟客戶溝通一定要做到3多講，3少講，這樣不僅能體現(xiàn)自身的專業(yè)程度，同時更能跟客戶建立信賴感。下面金諾陽小編講一下什么是3多講與3少講。
首先來說一下3多講：
1、多講產(chǎn)品的原材料、制作工藝，突出它的質(zhì)量
2、多講產(chǎn)品的款式、賣點(diǎn)以及它的差異化，
3、多講產(chǎn)品安裝在客戶的實(shí)際效果和使用感受，增加客戶的信賴感。
其次，就是3少講
1、少講產(chǎn)品的通用性賣點(diǎn)和大眾性賣點(diǎn)，
2、少講產(chǎn)品的不足之處，當(dāng)有客戶問起來的時候，我們要用優(yōu)勢巧妙的去掩蓋我們的短板.
3、少講我們產(chǎn)品的一些專業(yè)術(shù)語給客戶聽，我們應(yīng)該講一些通俗易懂的語言，讓客戶感受到我們的門窗的一些優(yōu)勢。
針對以上門窗銷售人員的3多講與3少講，大家學(xué)會了嗎？更多門窗知識，聽下回講解！
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