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咱們做銷售，想想最主要的是什么？有人說(shuō)是竅門，有人說(shuō)是談吐等等，不同的人有不同的觀念，有些是必要條件，而有些只不過(guò)是錦上添花，而本人認(rèn)為，做銷售最重要的是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下去才有結(jié)果。

馬云說(shuō)：你在這個(gè)泳池不會(huì)游泳，換一個(gè)泳池肯定一樣也不會(huì)。在你還不是銷售高手時(shí)，即使換再多的公司，換再多的工作，你仍是銷售小白，又因?yàn)殇N售都是相通的，當(dāng)你成為了銷售高手，那么，到哪里都會(huì)是銷售冠軍，因?yàn)殇N售的做法都是大同小異。

賺錢觀點(diǎn)：

1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

銷售人員想要完全了解一個(gè)工作，起碼需求兩三年的時(shí)間，假如一再換工作，會(huì)讓你的前期積累付之東流，包括人脈、資本等等，而且因?yàn)槟銓?duì)新工作的不了解，肯定做不出好的成績(jī)，所以換工作，對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是非常晦氣的。

有人說(shuō)，這個(gè)工作好，那個(gè)工作好，那我想問(wèn)下，有哪個(gè)工作是好做的嗎？每個(gè)同樣的工作，只有20%的人在吃肉，其他80%的人喝湯、喝西北風(fēng)。所以馬云強(qiáng)調(diào)需要堅(jiān)持到有結(jié)果。

2、堅(jiān)持維護(hù)和跟蹤客戶

銷售是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)程，而不是只是為了這次的開單。很多人，做銷售有一個(gè)潛意識(shí)的刁氣，便是客戶在有意向，或成交之前，一般會(huì)很活躍的維護(hù)跟蹤客戶，一旦成交今后，這個(gè)客戶就不去管了，這種做法大錯(cuò)特錯(cuò)，成交正本才是銷售的開始。維護(hù)老客戶的成本要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低于8倍！你能做的比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，客情做的更加好，那你也能讓客戶對(duì)你好感更多，然后記住你，而不是你的對(duì)手。

3、天天堅(jiān)持學(xué)習(xí)

俗話說(shuō)：一日不讀書，智商輸給豬

銷售工作更是如此，現(xiàn)在這時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，銷售人員只能不斷的學(xué)習(xí)，真的要做到活到老，學(xué)到老。才能有更好的結(jié)果，好比馬云說(shuō)自己現(xiàn)在還在保持學(xué)習(xí)這個(gè)好習(xí)慣

還有最重要一點(diǎn)：

做好分析總結(jié)及筆記，好記性不如爛筆頭，人整天要面對(duì)那么多事，這些沒(méi)有記錄一段時(shí)間就可能忘記了，只有記錄以后碰到差不多的事情，到時(shí)拿出來(lái)才能夠讓你記住。說(shuō)不定還有更深層次的了解。