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導語

2019年中國家居行業(yè)，25%的一線企業(yè)還能保持增速，但75%的企業(yè)正面臨下滑的現(xiàn)實。

不可否認，中國家居行業(yè)正在出現(xiàn)巨大的結(jié)構性變化，消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。

強者越強，弱者越難，企業(yè)品類擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營銷出現(xiàn)了新的趨勢……一面冰山一面火焰，這樣的家居行業(yè)，你還愛嗎？

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拎包火

在這個快速變化的時代里，當每一個新趨勢來臨的時候，如果你不去變革自己，可能就會死掉。

經(jīng)銷商要突破，本質(zhì)核心是價值創(chuàng)造。針對消費者入口多元化，經(jīng)銷商必須構建全網(wǎng)營銷的全渠道體系，積極擁抱新零售。

“拎包入住”今年特別火，這個萬億級別的市場還吸引了來自賣場、房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。

以“拎包入住”為共性訴求的精裝房、整裝等模式和業(yè)態(tài)，對原有的建材家居市場到底造成了多少沖擊？市場一線的經(jīng)銷商又各是如何應對的呢？

拎包入住、精裝房、整裝模式必然導致客戶流量入口前移，毫不留情地攔截掉建材家居賣場的自然客流。在整裝方案中，產(chǎn)品基本全包，也會毫不留情地干掉單品訂單。

隨著房地產(chǎn)企業(yè)又來“跨界打劫”，將服務從建筑向設計服務、施工服務、裝修主材等下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，終端單品類經(jīng)銷商的生存將越來越難。

如果精裝房完全實施，對任何一個單品類的沖擊都會很厲害，對小廠商更是致命的，估計市場上60%的店要關掉。這也是如今為什么賣場、經(jīng)銷商、企業(yè)都想做拎包入住的原因。

2

定制降

上半年對定制家具企業(yè)來說，營收倍感壓力。增速經(jīng)歷了100％多、60％、40％多，再到現(xiàn)在的普遍20％以下。

過去的企業(yè)增長，主要精力是在擴大經(jīng)銷商渠道，完善制造體系，加大品牌推廣力度，擴大生產(chǎn)基地滿足日益增長的訂單，而四處跑馬圈地。

過去，企業(yè)活的很滋潤，增長的邏輯很簡單，推廣品牌，快速招商建店，完善門店培訓，做大型活動促銷，拉升業(yè)績，廠家加大馬力生產(chǎn).....

仔細分析一下，我們就不難發(fā)現(xiàn)，這些增長的邏輯中，從來沒有凸顯用戶價值，換句話說，定制家居企業(yè)是渠道經(jīng)營思維，不是用戶經(jīng)營思維，因為這一系列的增長邏輯都不是建立在滿足用戶的痛點和難點上的。

下滑固然和宏觀經(jīng)濟、資本市場下行周期有關，但深層次原因是產(chǎn)業(yè)供需關系、進入門檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構性要素由量變到質(zhì)變，發(fā)生了顛覆性變化。

3

訂單荒  

這是一個無論是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，都覺得訂單緊缺的上半年。

工廠開年返工時間延遲，老員工返廠率同比增高，工人加班時間減少，以往的“普工荒”未出現(xiàn)，促銷更加頻繁，種種現(xiàn)象的根源都只有一個，那就是訂單不夠或者只能勉強維持正常的生產(chǎn)運營。

受貿(mào)易戰(zhàn)、地產(chǎn)紅利消退的內(nèi)外部環(huán)境影響，大眾對家居消費的信心衰減，家具企業(yè)的“訂單荒”或成常態(tài)。

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百億巨頭之“爭”  

5月21日，敏華控股發(fā)布2019財年業(yè)績公告，其在2019財年（2018年4月到2019年3月）營收99.12億元；

財報顯示，歐派家居在2018年以115.09億元位列家具業(yè)營收榜首，這也是首家進入“百億俱樂部”的家居制造企業(yè)；

顧家家居2018年營收91.72億。而在2019年一季度營業(yè)收入力壓歐派家居，位列A股家居制造企業(yè)營收榜首位置。

可以預見，家具企業(yè)強者恒強，2019年有望迎來三家“百億巨頭”。而三家百億企業(yè)的“頭名”之爭也將會非常激烈。

從市場經(jīng)營角度看，2019年上半年，對于家具企業(yè)，無論規(guī)模大小，都是在熬，在竭盡全力求生存。

“惶者生存”、“危機感”切切實實地籠罩在所有家具人頭上：品牌企業(yè)也會遭遇增速瓶頸，業(yè)績重壓下的高管們不再風光無限；中小企業(yè)老板擔憂資金鏈，訂單荒之下普工開始擔心裁員與失業(yè)。

不過，禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個人強化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng)新與重構，由此打造的新的競爭力，或是行業(yè)再度騰飛的堅實基礎。

醬紫的家居行業(yè)，你還愛嗎？如果愛，請深愛！