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來源：銷售和管理

干銷售的只有一種病，那就是“窮”病！

比如說，如果一個銷售干了好幾年了，依然來回跳槽，依然靠基本工資過日子，那基本就可以確定這個銷售得了“窮病”了。

一旦得了“窮”病，無論他在哪個公司工作，收入都很難上去。企圖通過跳槽來提升基本工資，不但對公司沒有建樹，到哪都增加了公司的成本。

對照一下，如果你身上有這些特點，請注意，你已經(jīng)得了“窮病”。趕緊治吧，千萬不要一直“窮”下去了。

一、人緣不好

如果一個銷售員在公司跟同事不和，一來會影響到領(lǐng)導對你的看法，二來你基本上也和客戶處理不好關(guān)系，最后自己也做不好業(yè)績。

人緣只是一個側(cè)面反應(yīng)銷售員的綜合素質(zhì)，沒有好人緣的人，基本上是干不好銷售的。就算你就是老板的兒子，公司以后就是你的，你也會把公司給敗光。

二、頻繁請假、休息、跳槽的人

不用想也知道，你的心思根本沒在工作上，你只是把公司當成了一個跳板，或者暫時糊口的地方。

你不用心，做什么事沒有盡最大的努力，凡事過得去就好，差不多就行。結(jié)果，客戶對你也是過得去就行，業(yè)績也是馬馬虎虎。

你對事沒有交待，結(jié)果就會對你沒有交待。

三、沒有強烈的賺錢的欲望。

不想賺錢的銷售不是好銷售，沒有想法的銷售根本就不是銷售。如果一個銷售員，連賺錢的欲望都沒有，就像一頭狼，沒有吃肉的欲望，最后只能淪為被人宰割的羔羊。

只想著有高的基本工資過活的，就不要去做銷售，不如做個技術(shù)，越老越吃香。

吃基本工資的銷售，越老越不招人待見，誰見誰煩，誰見誰礙眼。

四、做事拖拖拉拉的人。

從電話約見客戶，到上門拜訪客戶，給客戶出方案做報價，總是拖拖拉拉，給不作為找理由，找借口的銷售，都是混吃等死的銷售。

客戶就像獵物，哪只狼看到羊不是兩眼綠光？就連找客戶、搞客戶都拖拖拉拉地，根本就不是出來做銷售的。

五、老覺著公司的產(chǎn)品貴。

總覺得公司的產(chǎn)品就是比別人家的貴，沒有認真的去調(diào)查市場，沒有研究自己的成本，沒有看清楚自己產(chǎn)品的品質(zhì)。

老覺得對手中標了，就說對手的價格便宜，有競爭力。殊不知，對手的成本比你還更高，人家中標的價格也很高。

不要再以公司的產(chǎn)品貴為理由了，奔馳寶馬價格這么高，大家還是趨之若鶩；國產(chǎn)車這么便宜，有錢沒錢的主都想避之不及。

真的，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不去的銷售。

六、到點就下班

一個銷售員，如果想著到點下班，想有不受打擾的晚上，那還是去做商務(wù)和文員。

既然干了銷售，就不要在乎上下班，不要再乎節(jié)假日。只要客戶有需求，半夜也要爬起來給客戶做報價。

七、固步自封。

這個世界，每一分鐘都在進步，都在改變，已經(jīng)不是那個“一招鮮，吃遍天下”的時代了。所以，那些不愿意學習，不愿意改變的人，賺不到錢，也就理所當然了。

八、消極的人。

相信你肯定遇到過這樣的人：被客人投訴了就抱怨客人，收入減少了就抱怨公司，總之什么問題都要抱怨兩句。

時間長了，自己成了負能量的源泉，同事見到你都避之惟恐不及的人，還把整個銷售團隊的士氣給帶壞了。

九、沒有擔當?shù)娜恕?/p>

不要覺著自己只是普通銷售員，不需要擔當，有了問題就讓領(lǐng)導扛著。越是有問題，越是要自己扛，這樣才能成長，才能頂事。

你若不能解決問題，不會為領(lǐng)導分憂，就只能永遠是個拖累，永遠沒法升職。

十、在公司，你體現(xiàn)出自己的價值了嗎？

你有沒有患上“窮病”？你離高薪還有多遠？

一開口就在講困難，成長已經(jīng)遠離你；

一付出就在想回報，機會已經(jīng)遠離你；

一做事就在想個人利益，收獲已經(jīng)遠離你；

一有起色就想談條件，未來已經(jīng)遠離你；

一合作就在想自己如何不吃虧，事業(yè)已經(jīng)遠離你；