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一哥們，賣木門12年，經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)12年賣木門生涯做了個(gè)總結(jié)。

他是這樣走上了賣木門之路的：

當(dāng)大家感覺(jué)打車麻煩時(shí)——滴滴出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺(jué)出門購(gòu)物麻煩時(shí)——淘寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家要裝修房子想買木門時(shí)——賣木門的人出現(xiàn)了

在賣木門過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

老婆和老公選木門，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見(jiàn)，又找一個(gè)同事給建議！最后拿自己的錢，裝了別人喜歡的木門！這是經(jīng)常看到買木門人的狀態(tài)！

接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶

還有可能回來(lái)；

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶

多半不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶

永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)！

價(jià)格不合適可以談

質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，

我們拼的不該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

賣了很多很多木門后，他覺(jué)得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)顧客都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

賣了12年的木門，他最想對(duì)客戶說(shuō)的是：

市場(chǎng)病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

賣木門久了，最終發(fā)現(xiàn)了：

其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就看輕了！！！